各酒店对外的报价相比去年平均也缩减了30元-150元/人不等
每年的11月份本该是年会预订旺季，但今年星级酒店的年会生意却变得格外惨淡。
《法制晚报》记者近日走访发现，由于政府机关、国企等纷纷叫停年会，酒店年底业绩一落千丈。为吸引新客户，酒店将人均餐标下调了30元-150元。
记者走访 客户取消年会 愁坏酒店销售
小廖是北四环某五星级酒店的宴会销售，从本月初开始，他所在的酒店开放了年会预订。
“往年都是客户主动联系我们，酒店场地有限，在某些特定时段，往往只有老客户才能订到。”小廖在这家酒店工作了3年，酒店的年会生意一直都很好，“去年就算经济不景气，有不少企业削减了商务活动费用，但靠着政府机关和国企的客户，我们的日子也并不难过。”
然而令小廖和同事们意外的是，今年开放预订后，总共也没接着几个电话，“现在才3个客户确定。”
无奈之下，他们只能主动出击，给客户打电话。谁知好多老客户都表示，今年的年会取消了。“像银行、学校的老客户，直接说今年有规定不办了，有些国企和政府部门的客户甚至主动打电话说今年中央有精神，年会不办了。”
小廖说，这周开始将跟着领导挨个去拜访客户，“以前年底是忙着签单，现在改成跑腿找客户了。”
老客户预订少单人餐标缩水
其他酒店也遇到了类似的情况。东三环某五星级酒店的销售小陈称，虽然少量老客户预订了年会，但餐标却大幅降低，“有个医院客户，年年都在我们这儿办年会。今年刚开始说年会不做了，被销售拉回来后，又说要降低餐标。”
“为留住客户，今年我们酒店对外的餐标报价，至少比去年降了80元。”小陈告诉记者，这个老客户往年年会的餐标都不低，约为400元/人，“今年他们的预算直接减到了不超250元/人，现在年会生意不好做，核算着差不多我们就接了。”
今天上午，记者从新云南皇冠假日、马可孛罗、五洲皇冠假日、喜来登等多家星级酒店了解到，客户缩减预算的情况并非个案，各酒店对外的报价相比去年平均也缩减了30元-150元/人不等。
最低餐标菜单对比
项目 今年 去年
最低 328元/人 450元/人
餐标
菜单 江南六小碟 江南六小碟
金菇三丝瑶柱羹 有机南瓜海鲜羹
避风塘炒虾 椒盐大虾
辣子川汁鲜贝虾仁 金蒜蒸女皇扇贝
清蒸桂花鱼 清蒸多宝鱼
有机南瓜剁椒肉排 火爆黑椒牛柳条
东江盐焗鸡 鲍汁双菇扒菜胆
锦绣双菌牛柳 香辣炒鸡球
鱼干白灼广东菜心 腰果金栗炒西芹
什锦腊味炒饭 扬州炒饭
点心拼盘 点心拼盘
环球水果盘 环球水果盘
来源：北四环某星级酒店
菜单 鲍汁未出现 食材成本找“便宜”
某五星级酒店为记者提供的年会菜单显示，其今年的最低餐标为328元/人，去年最低为450元/人。记者对比发现，虽然去年和今年的菜品总量仍维持不变，但品类和食材却发生了变化。
比如今年的第一道热菜为“金菇三丝瑶柱羹”，而去年则为“有机南瓜海鲜羹”。“海鲜羹里面料足一些，瑶柱羹比较单一。餐标价格减了，菜的数量不能减，只能在配菜成本上作调整了。”该酒店销售说。
同样的情况还发生在其他菜品上，比如去年的多宝鱼今年换成了比较便宜的桂花鱼，去年的鲍汁等食材今年干脆没有出现。
酒店应对 转攻私企、外企
走访中记者了解到，今年不止酒店销售的工作“大挪移”，需要去找客户，为保证销售业绩，不少酒店还调整了目标客户群体，不再主攻机关单位和国企客户。
“今年生意不好做，我们把客户重点改成那些外企和私企了。只要业绩不出现大问题，这些企业还是会把年会做得漂漂亮亮的，毕竟这是‘脸面’嘛。”东三环某五星级酒店销售小陈告诉记者，他所在的酒店早就开会调整了客户定位。“前段时间我们刚接了一家外资电器公司的年会，50万的预算，还算不错。”
新闻背景
自去年年底开始，中央相继提出改进工作作风、精简会议活动、厉行勤俭节约等要求，公务消费市场出现部分“缩水”。
近日，中央加大反腐力度，提出反对公款买贺卡、买烟花爆竹等要求，加强对年底公款消费的监控。
